Etsy vs Shopify для нерезидента: что нужно оформить

У Etsy Payments есть список стран, из которых продавец может получать выплаты напрямую на локальный счёт. У Shopify Payments отдельный список доступных стран, и он короче. Эти два списка почти никогда не совпадают с тем, что обычно обсуждают в статьях про Etsy vs Shopify, где спор идёт вокруг комиссий и трафика. Ниже разбираем не кто дешевле по fees, а что продавцу из СНГ нужно оформить, чтобы деньги с любой из двух площадок физически дошли до него: LLC, банковский счёт, платёжный провайдер.

Etsy или Shopify: в чём разница на уровне модели продаж

Etsy и Shopify отвечают на разные вопросы продавца, и прежде чем сравнивать доступ к деньгам, стоит развести сами модели.

• Etsy - маркетплейс с собственным поиском и чужими покупателями: магазин открывается на площадке, где уже есть покупатели, которые ищут хендмейд, винтаж и материалы для творчества.
• Shopify - конструктор собственного магазина: площадка не приводит покупателей сама, трафик продавец обеспечивает рекламой, SEO или соцсетями с первого дня.
• Etsy берёт листинг-фи за каждый товар и комиссию с продажи - расходы привязаны к факту продажи.
• Shopify берёт ежемесячную подписку и комиссию платёжного провайдера независимо от того, продал продавец что-то в этом месяце или нет.
• Для новичка без рекламного бюджета Etsy даёт первые продажи быстрее за счёт органического поиска площадки, Shopify требует трафика сразу.

Etsy подходит для теста ниши без рекламного бюджета, Shopify для продавца, готового вкладываться в собственный бренд.

Для продавца не из США вопрос не «что дешевле», а «куда дойдут деньги».

Почему для продавца не из США вопрос не в комиссиях, а в доступе

Разница в модели продаж важна, но для продавца из СНГ она не первый фильтр. Первый фильтр - может ли площадка вообще принять выплату в стране, где он живёт.

Etsy Payments принимает выплаты не во все страны. Список ограничен, и банковский счёт продавца должен быть открыт именно в стране из этого списка, а не в произвольной юрисдикции, которую он выбрал сам. Shopify Payments доступен в ещё меньшем числе стран, чем сама платформа Shopify: магазин открыть можно почти из любой точки мира, а встроенный платёжный процессор подключить нельзя.

Для продавца из СНГ без локального присутствия в США Shopify Payments обычно закрыт, и остаются сторонние провайдеры - Stripe, PayPal. Нерезидент, который хочет работать через Shopify легально, как правило решает вопрос через свою LLC и Stripe, подключённый к банковскому счёту в США, а не через встроенный процессор платформы. Как это выглядит технически, разобрано в статье как подключить Stripe из СНГ.

На практике: для Shopify Payments паспорт страны продавца решает раньше, чем размер оборота магазина.

Первый фильтр - не комиссия, а доступность платежа в вашей стране. Отсюда вытекает следующий вопрос: нужна ли вообще LLC, чтобы пройти этот фильтр, или можно остаться физлицом.

Нужна ли LLC, чтобы продавать на Etsy или на Shopify

Для Etsy юридически можно начать как физическое лицо. Платформа не требует регистрации компании для открытия магазина, а Etsy Payments работает и с личным банковским счётом продавца в стране из списка.

Вопрос для Etsy-продавца без LLC не «можно ли начать», а «как потом декларировать и выводить доход» в своей стране - это отдельная задача, не связанная с требованиями самой платформы.

Для Shopify ситуация другая. Если продавец хочет Stripe или встроенный Shopify Payments через американскую инфраструктуру, LLC (Limited Liability Company, компания с ограниченной ответственностью) закрывает сразу два вопроса:

• открывает банковский счёт в США, без которого платёжный провайдер не привязывает выплаты;
• даёт EIN (Employer Identification Number, федеральный номер налогоплательщика для бизнеса), без которого Stripe или банк не зарегистрируют бизнес-аккаунт. Получить EIN можно удалённо через заявление в IRS, подробности - на официальной странице IRS по EIN.

LLC нужна не для самой площадки, а для платёжного провайдера. Дальше - как эта разница между Etsy и Shopify выглядит в одной таблице: что из документов и инфраструктуры требуется для каждого способа принять платёж.

Etsy Payments и Shopify Payments: сравнение доступа для нерезидента

Главное различие между тремя способами принять платёж от покупателя в США - не размер комиссии, а то, какие документы спросят до подключения. ITIN (Individual Taxpayer Identification Number) - индивидуальный номер налогоплательщика IRS для тех, у кого нет права на SSN, номер социального страхования.

Для Shopify Payments и для Stripe нерезиденту почти всегда нужна LLC, для Etsy Payments - нет. Полное сравнение Stripe и встроенного платёжного процессора Shopify - в статье Stripe или Shopify Payments: что выбрать.

Как вывести деньги с Etsy и Shopify, если живёте не в США

Способ вывода денег зависит не от площадки, а от того, какой платёжный провайдер принял платёж. У Etsy Payments и у связки LLC плюс Stripe этот путь разный.

Если банк продавца находится в стране из списка Etsy Payments, выплата идёт прямо на локальный счёт в местной валюте без посредников - Etsy переводит деньги по своему графику выплат. Если страны продавца в списке нет, Etsy требует карту Payoneer как способ получения выплат, настройка делается внутри раздела Shop Payment settings личного кабинета продавца.

Для Shopify с LLC и Stripe путь длиннее:

1. Покупатель оплачивает заказ картой на Shopify, Stripe принимает платёж и удерживает комиссию эквайринга.
2. Stripe переводит остаток на банковский счёт LLC в США по расписанию выплат, обычно раз в несколько дней.
3. С банковского счёта LLC деньги выводятся на личный счёт владельца через Wise Business или Payoneer, либо остаются на счету LLC для текущих расходов бизнеса.
4. Владелец LLC отражает перевод в учёте компании, чтобы не смешивать личные и бизнес-деньги к моменту следующей отчётности.

Как устроен такой перевод технически, разобрано в статье Wise Business: как открыть счёт для компании.

Деньги с Shopify всегда проходят через банк в США, деньги с Etsy могут дойти до локального счёта напрямую. Путь денег - это половина вопроса. Вторая половина - кто в этой цепочке отвечает за sales tax, и здесь Etsy и Shopify устроены принципиально по-разному.

Sales tax на Etsy и на Shopify: кто платит за продавца

Etsy и Shopify относятся к sales tax (налог с продаж на уровне штата) по-разному, и для продавца это прямая разница в деньгах, а не формальность.

Etsy действует как marketplace facilitator - так называется обязанность площадки самостоятельно удерживать и перечислять sales tax за продавца - в большинстве штатов США. Продавец получает выплату, из которой этот налог уже вычтен, и отдельно отчитываться по этим продажам не нужно.

На Shopify продавец сам регистрируется на разрешение на сбор sales tax в тех штатах, где у него возникает nexus, и сам перечисляет собранный налог: платформа в этом процессе не участвует. Для LLC без физического присутствия в США nexus по экономическому критерию обычно не возникает до определённого порога продаж в конкретном штате, но этот порог нужно проверять отдельно по каждому штату, а не считать по умолчанию, что налога нет.

Важно: отсутствие nexus сегодня не освобождает от проверки каждый раз, когда продажи в одном штате растут - порог меняется от штата к штату.

На Etsy налог с продаж в большинстве случаев решён за продавца, на Shopify это его собственная задача. Эта разница в ответственности напрямую влияет и на то, сколько стоит старт на каждой из площадок.

Сколько стоит старт на Etsy и на Shopify

Стартовые расходы на Etsy и Shopify отличаются не в разы, а на порядок, если считать не только саму платформу.

Etsy: листинг-фи $0.20 за товар, плюс комиссия с продажи и комиссия эквайринга с каждой транзакции. Подписка на сам магазин не нужна, минимальные расходы на старте - это стоимость выставленных товаров. Shopify: ежемесячная подписка на тарифный план плюс домен, а при работе через LLC добавляются расходы на регистрацию LLC, Registered agent (агент, принимающий юридическую почту компании в штате регистрации) и открытие банковского счёта.

Реальный порог входа на Shopify для нерезидента выше не из-за подписки, а из-за юридической обвязки, без которой платёжный провайдер не подключится. Если считать расходы не на старте, а дальше по времени, встаёт следующий вопрос - можно ли вести обе площадки через одну и ту же юридическую структуру, а не содержать две отдельные.

Можно ли вести Etsy и Shopify с одной LLC и одним банковским счётом

Технически да: ничто не мешает одной LLC быть продавцом записи на Etsy и одновременно владельцем магазина на Shopify.

• Одна LLC с одним EIN и одним банковским счётом может принимать выплаты Etsy Payments и платежи через Stripe на Shopify параллельно - площадки не требуют отдельного юрлица друг под друга.
• На практике у действующих продавцов связка выглядит так: Etsy используют для трафика и быстрой проверки спроса на новый товар, а Shopify - для собственного бренда с теми же товарами, когда продажи на Etsy подтвердили нишу.
• Бухгалтерия усложняется не из-за количества площадок самих по себе, а из-за того, что выплаты приходят из разных источников - Etsy Payments и Stripe - и их нужно сводить в один учёт, чтобы не потерять расходы и доход из поля зрения.

На практике: у нас на складе в Делавэре выплаты с разных площадок сводятся в один план счетов - иначе отчётность по компании превращается в отдельный проект каждый квартал.

Одна юридическая структура снизу - это норма, а не компромисс, если площадки продают один и тот же товар. Эта же логика работает и в обратную сторону - когда продавец вырастает из Etsy и присматривается к площадке с другим масштабом покупателей.

Куда расти после Etsy: когда имеет смысл смотреть на Amazon

Если товар на Etsy продаётся стабильно и ниша не строго handmade - например, товары для дома, аксессуары, подарочные наборы - тот же товар можно выводить на Amazon с готовым спросом и отзывами с другой площадки как подтверждением интереса покупателей. Юридическая база не меняется при переходе на Amazon: та же LLC и тот же банковский счёт, которые уже принимали выплаты Etsy Payments или Stripe, подходят и для открытия аккаунта в Amazon Seller Central - открывать новое юрлицо под третью площадку не нужно. Похожий вопрос про использование одной структуры для нескольких каналов продаж разбираем в статье как расширить бизнес с Amazon на другие маркетплейсы.

Что делать дальше

Следующий шаг не в выборе платформы по комиссиям, а в проверке одного факта: есть ли ваша страна в списке выплат Etsy Payments и есть ли она в списке доступности Shopify Payments. Если страна есть в первом списке, для старта на Etsy достаточно личного счёта и статуса физлица - юридическую обвязку можно отложить до момента, когда доход вырастет и встанет вопрос декларирования. Если нужного совпадения нет, или вы сразу планируете Shopify с собственным доменом и Stripe, разумнее сразу открыть LLC и банковский счёт, а не тратить недели на попытки подключить платежи без них - как это сделать удалённо, разобрано в статье как открыть LLC в США удалённо.