Как открыть магазин на Etsy из России: LLC, EIN и счёт

Как открыть магазин на Etsy из России: LLC, EIN и счёт

С 26 апреля 2021 года Etsy не даёт зарегистрировать новый магазин продавцам из России и Беларуси: площадка заблокировала для них Etsy Payments, а без этого инструмента магазин не проходит верификацию. Дальше этот факт обычно пересказывают как точку в разговоре, а не как его начало. В этой статье разбираем, какая именно схема компании и счёта реально снимает блокировку, сколько это стоит и нужно ли для этого физически находиться в США.

Почему Etsy закрыл регистрацию для продавцов из России

26 апреля 2021 года Etsy отключила новым продавцам из России и Беларуси доступ к Etsy Payments. Для большинства стран это не опция, а обязательное условие: без подключённого Etsy Payments магазин не проходит верификацию и не может принимать оплату от покупателей.

Формально Etsy не блокирует конкретно гражданство или паспорт. Блокируется связка: страна регистрации платёжных данных и геолокация, с которой продавец заходит в аккаунт. Правила подключения Etsy Payments и требования к верификации продавца описаны в справке Etsy для продавцов, и других легальных обходов этого правила площадка не предусматривает.

Этот запрет касается открытия нового магазина, а не запрета на торговлю для людей, родившихся в России. Схема, которая закрывает этот вопрос, строится не вокруг паспорта, а вокруг того, на кого юридически оформлены компания, счёт и платёжные данные магазина.

Четыре способа всё равно открыть магазин и почему они не равны по риску

Продавцы из России используют четыре схемы, чтобы обойти блокировку регистрации. Они отличаются не только по сложности оформления, но и по тому, насколько легко Etsy их распознаёт при верификации.

Магазин блокируют не из-за паспорта продавца, а из-за того, что документы, адрес и платёжка не совпадают друг с другом.

Схема с LLC и собственным счётом рискует меньше остальных ровно поэтому: компания зарегистрирована на конкретное лицо, у неё есть номер налогоплательщика, и банковский счёт открыт на то же юрлицо, которое указано в документах магазина. Дальше разбираем, как собрать эту связку по шагам.

LLC для магазина на Etsy: какой штат выбрать

LLC, Limited Liability Company, это юридическая форма, которая даёт магазину официального владельца с адресом в США. Для Etsy это закрывает именно тот вопрос, из-за которого площадка банит магазины: адрес и платёжные реквизиты принадлежат юрлицу, а не физлицу с российским паспортом.

Нерезиденты чаще всего выбирают для такой задачи Вайоминг или Делавэр. Оба штата принимают заявки от нерезидентов без требования приезжать в США, у обоих понятная и предсказуемая стоимость содержания, и оба штата не требуют раскрывать структуру владения в открытом реестре. Какой из двух штатов подойдёт конкретно вам, зависит от того, нужна ли вам инфраструктура под инвестора или вы открываете компанию только под собственный магазин: это разобрано в сравнении Делавэра и Вайоминга.

Регистрация LLC занимает от нескольких дней до двух-трёх недель, в зависимости от штата и загрузки регистрирующего органа. Физическое присутствие в США для открытия LLC не требуется: вся подача документов идёт удалённо через агента, а порядок действий на каждом шаге разобран в статье о том, как открыть LLC в США удалённо.

После регистрации у LLC появляется официальный адрес, но компания пока не может открыть счёт и принимать платежи. Для этого нужен отдельный номер, и именно он открывает дверь к Etsy Payments.

EIN и банковский счёт: как привязать Etsy Payments к компании

EIN, Employer Identification Number, это номер налогоплательщика для LLC. Без EIN компания не может открыть банковский счёт и не подключит ни один платёжный сервис, включая Etsy Payments.

Порядок действий линейный и не допускает перестановки шагов:

1. Зарегистрировать LLC в выбранном штате.
2. Получить EIN на имя LLC через IRS.
3. Открыть банковский счёт на LLC, предназначенный для нерезидентов США.
4. Привязать реквизиты этого счёта к Etsy Payments при настройке магазина.

EIN можно получить бесплатно напрямую через IRS, но нерезиденту без номера социального страхования процесс занимает больше времени, чем резиденту: подробный разбор сроков и формы заявки есть в статье про получение EIN для LLC без визита в США, а официальная форма подачи описана на сайте IRS.

Следующий шаг, счёт для LLC-нерезидента, это отдельная категория банковских и платёжных решений, рассчитанных именно на компании без собственника-резидента США. Без счёта, оформленного на LLC, Etsy Payments не примет реквизиты, потому что имя владельца счёта и имя владельца магазина должны совпадать. Как выбрать такой счёт и что для этого нужно подготовить, разобрано в материале о счёте в банке США без визита.

Когда EIN получен и счёт открыт, остаётся техническая часть: указать реквизиты счёта при настройке Etsy Payments. На этом этапе Etsy сверяет имя владельца счёта с данными о владельце магазина, и если они совпадают, блокировки по этому признаку не происходит.

Нужно ли физически быть в США, чтобы запустить магазин

Адрес регистрации LLC и registered agent, то есть зарегистрированный агент, который принимает юридическую почту компании, не равны требованию личного присутствия в США. Это разделение снимает большинство опасений вокруг схемы с LLC.

Etsy при верификации личности и верификации магазина проверяет документы и их совпадение, а не физическое местоположение продавца в моменте обращения:

• Проверяет: документ, удостоверяющий личность владельца компании или аккаунта.
• Проверяет: совпадение адреса магазина с адресом, указанным в документах LLC.
• Проверяет: совпадение платёжных данных со счётом, на который зарегистрирована компания.
• Не требует: личного визита в США для подачи заявки на магазин.
• Не требует: постоянного физического нахождения владельца в штате регистрации.

На практике: управление LLC, счётом и платёжными сервисами строится на документах и доступах, а не на присутствии в конкретном штате, и этот принцип одинаково работает для разных платформ, не только для Etsy.

У нас на практике ведения компаний в США для продавцов этот принцип подтверждается ежедневно: регистрация, бухгалтерия, продление агента и работа со счётом идут удалённо, а присутствие в США нужно эпизодически и далеко не всем моделям бизнеса. Для магазина на Etsy это означает, что основное требование не географическое, а документальное: собрать LLC, EIN и счёт так, чтобы все данные совпадали между собой.

Сколько стоит открыть LLC и счёт под Etsy

Setup Fee, разовый сбор Etsy за открытие магазина, составляет $15 и платится один раз при создании магазина. Это отдельная статья расходов от стоимости самой компании и счёта, и путать их не стоит.

Разовые расходы на компанию и счёт оплачиваются один раз на старте, а дальше бизнес несёт только ежегодные расходы на агента и, при необходимости, на бухгалтерское сопровождение. Полный разбор стоимости выхода на Etsy с учётом комиссий платформы и инфраструктуры компании собран в статье о том, сколько стоит выйти на Etsy.

Условный пример на товар за $30: листинг обходится в $0.20, транзакционная комиссия Etsy 6.5% забирает $1.95, обработка платежа по ставке 3% плюс $0.25 добавляет ещё $1.15. С одной продажи Etsy удерживает около $3.30, то есть чуть больше 11% цены. Расходы на инфраструктуру компании при этом раскладываются на весь объём продаж: при стабильном потоке заказов они быстро становятся менее заметной статьёй, чем комиссии самой площадки.

Цифровые товары на Etsy из России: когда компания не нужна

Для digital-листингов Etsy применяет более мягкие требования к верификации, чем для магазинов с физической доставкой товара. Из-за этого часть продавцов пытается обойтись без иностранной компании и ведёт магазин только на цифровых товарах.

У этой логики есть предел, и его стоит знать заранее:

• Схему нельзя масштабировать на физические товары: при добавлении физического листинга верификация магазина подтягивается к полной.
• Остаётся тот же вопрос с выводом выручки: Etsy Payments всё равно требует способ оплаты, который должен быть легально привязан к продавцу.
• Ассортимент ограничен категориями digital-товаров: шаблоны, принты, цифровые планеры и похожие продукты.
• Объём выручки на цифровых товарах обычно ниже, чем у магазинов с физическим ассортиментом и платной рекламой.

Даже без компании вопрос платёжного сервиса не исчезает, он просто откладывается до момента, когда продавец захочет вывести деньги или расширить ассортимент. Поэтому для тех, кто планирует расти за пределы цифровых товаров, схема с LLC остаётся более устойчивым решением с самого начала, а не временной мерой.

Если у вас уже есть LLC для Amazon: нужна ли вторая компания под Etsy

Одна и та же LLC, один EIN и один банковский счёт закрывают вход сразу на несколько платформ. Инфраструктура компании не привязана к одной торговой площадке, и это касается в равной степени Etsy и Amazon.

Между платформами меняется другое:

• Переиспользуется: LLC, EIN, банковский счёт, бухгалтерский учёт компании.
• Остаётся отдельным для каждой площадки: сам аккаунт продавца, привязка платёжного сервиса конкретно к этой площадке, товарная категория и листинги.

Если вы уже открывали или рассматриваете компанию для продаж на Amazon, вопрос нужна ли компания вообще разобран в материале о том, нужна ли американская компания для аккаунта продавца Amazon. Для тех, кто сравнивает платформы между собой, прежде чем решать, куда вложить время на старте, эта статья помогает понять, что инфраструктура компании окупается независимо от того, с какой площадки начинать.

Если компания и счёт уже открыты под один маркетплейс, добавление Etsy не требует повторять регистрацию с нуля. Это экономит и время, и деньги на повторной настройке того, что уже работает.

Что делать дальше

Следующий практический шаг: определить штат регистрации LLC под свой случай и пройти цепочку по порядку, без перестановки шагов. Сначала регистрация LLC, затем получение EIN, затем открытие банковского счёта для LLC-нерезидента, и только после этого подача заявки на магазин Etsy с привязкой реквизитов к Etsy Payments. Пошаговый разбор первого и самого важного этапа этой цепочки собран в статье о том, как открыть LLC в США удалённо.